选择创业项目有哪些技巧(靠150元起家网上卖起情侣装)

  2021-12-30 阅读:3
 

情景案例

150元起家,在网上卖情侣装和亲子装,年产值能达到上千万元,你相信吗?綦江区青年镇的刘迅做到了。目前,他已经拥有近9000平方米的专业厂房、4000家代销商和上百号工人,创业6年来累计销售的情感服饰达到了上百万件。下一步,他准备把自己的线上销售渠道向线下拓展,发展“网络+实体”的销售模式,把自己一手创造的“柏鹭”打造成为全国知名的情感服饰品牌。

选择创业项目有哪些技巧(靠150元起家网上卖起情侣装)

 

刘迅生长在青年镇一个普通的农民家庭,他的厂房就设在镇上一条老街上。跨入厂区,三栋仿古式的建筑映入眼帘,仿佛置身一户大户人家的大宅院。但厂房内却是一派繁忙的景象:上百位工人正忙着将五颜六色的布料印上图案,并制作成衣。刘迅说,“柏鹭”主打亲子装和情侣装,已经有了自己的风格。

创业前,他看到了一篇“公务员网上开店”的文章,一下子触动了他在网上开店的想法。第二天,他花了150元进了5套烫画情侣装,挂在淘宝网上出售。出乎他意料的是,5天后这5套衣服就卖完了,还缺货10套。根据买家的需求,他不断地进货。一个月后,淘宝店铺的等级已经升到了一个钻。不到一年的时间,他就挣了6万元。

信用更高的卖家怎么能把他淘汰掉?

有了一些积蓄的刘迅并不满足于现状,看到烫画的质量不好,他毅然决定只身前往沿海发达地区学习印花技术。用他自己的话说,这一次是他另辟蹊径,在很多同行都还沉浸在烫画带来的高回报时,他已经向前看了。

“当时在淘宝有一家烫画情侣衫店,在我的卖家信用只有2颗钻的时候,他已经做到了4颗钻。但他没有变化没有创新,最后被市场淘汰,现在已经销声匿迹了。”刘迅说,印花比烫画耐用,价格差距却不大,聪明的消费者当然懂得做出正确的选择。

对于很多人把情侣装定义为广告衫,刘迅认为是大错特错。在他看来,情侣装、亲子装被称为情感服饰更加合适,消费者同样会考虑样式和实用性,必须根据需求进行创新。“最开始的情侣装男女样式一样,可能花纹会有些不同,但现在我们会考虑男士做T恤,女士做裙子,而亲子装中小孩的衣服也会比大人的可爱元素更多。”

刘迅的骨子里就有一股冲劲儿,他坦言,自己也曾在创业期间遭遇过低谷。当时他还没有自己的服装厂,主要委托重庆一些服装厂代加工,自己只负责设计。春节后,他与一家合作已久的服装厂签订了定做合同,同时全款缴纳了6万多元的材料费和加工费,但收到货时,刘迅却傻眼了:面料奇差、尺码不对、衣不对版……6万多元几乎是刘迅当时的全部家当,而合同并没有对对方做出约束,加上当时已经是新款上市期,错过了就相当于已经输了一半。

郁闷了两天后,刘迅有些不甘心,他决定从头开始。4月,他用仅有的500元向另一家服装厂定做了300多件情侣装,采取低价战略,25元一件,很快销售一空。他又用赚来的7000多元继续定做,再继续低价销售,如此反复。到年底的时候,他已经有了8万多元现金,于是买来了缝纫机和印花设备,租了几间小厂房,自己干起了服装厂。

最近正是网络服饰新款上市的集中期,也是刘迅压力最大的日子。他告诉记者,现在每年他要卖50万件衣服,其中45万件都是夏装,每年的成败关键取决于3月到6月的销量。除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外,图片也很重要。刘迅说,今年的新款他还特意带了模特和摄影团队到三亚去拍摄。

他拥有4000家代销商,其中200多家代销商的销量都很不错。6年来,他累计卖出的情侣装和亲子装共计120万件左右,去年的产值更是达到了上千万。

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情景分析

一、刘迅选择电商创业,电商起步阶段商家少,客户多,可以说是供不应求;二、选择情侣装,情侣市场大,产品刚起步,受到众多情侣们的喜欢;三、不断迭代产品,印花比烫画耐用,所以可以迅速占领市场。

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创业必读

创业之初项目的选择至关重要。那么,怎样才能选择好的创业项目呢?尽管劳动组织对非正规就业的服务范围有所限定,但究竟做什么项目,完全取决于创业者自身的选择和对项目选择的正确把握。

一、见缝插针,巧占市场空白

经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,因此,小额投资者应该独辟蹊径,致力于经营“人无我有”的商品和服务,巧占市场盲点。如经营与大商店商品配套、互相补充的商品:在三百六十行之外开辟擦洗、接送等新的服务行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇的商店、夜市,等等,为消费者提供多层次的便利服务。

二、快速反应,船小掉头快

经营环境常常瞬息万变,市场行情此一时彼一时。小本经营的优势是船小掉头快,只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抢先抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现本小利大

三、主动上门,灵活经商

资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营重“走”。流动摊档经营的商品一般要求是日常生活用品,每家每天都要用,因此,容易与客户建立稳定的联系,稳稳当当地赚钱。而送上门的服务能迎合客户急着要办又不用出门的需求,一拍即合。

四、薄利多销,不压货

俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”利润微薄,价格降低,在竞争中以价格优势招引客户,薄利多销,实现赚钱目标。小本经营资本相当有限,最怕造成商品积压,资金周转不灵,成为死钱,包袱越背越重,影响下步的经营,形成恶性備环。

五、有利即卖,赚钱心不要太急切

赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱赚不来。曾有位百万富翁说过:小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的“小钱”白手起家的。

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