超市充100送100是什么套路(教你读懂花样百出的促销方式)

  2022-01-08 阅读:84
 无论是商场、超市、菜市场、网商、电商、生活服务运营商,只要是销售商品或服务的,为了达到增加销量的目的,都会运用各种各样的促销方式以吸引顾客和流量。

教你读懂花样百出的促销方式

面对这些似乎已经司空见惯的招式,你是否都真正读懂并识破其用意了呢?Lily下面为大家分享一下对这些促销方式的解读:

1.直接减价或打折

教你读懂花样百出的促销方式

从标价上可以看出折扣力度,这是最直观的方式。

标价表述示例解读:

原价100元,现价80元。即折扣率20%,打八折。

原价100元,按价打八折。即折扣率20%,打八折。

原价100元,按价打八折,会员可享会员折扣九五折的折上折。即折扣率为100*0.8*0.95=76%,打七六折。

2.满减、减送

教你读懂花样百出的促销方式

购买或消费满一定数量或金额,即可获享一定幅度减价或获赠一定数量商品(或消费额)。这一方式的折扣率表现得比较隐性,顾客的注意力往往会被减或送的部分所吸引,而忽视了真正折扣是否优惠。

标价表述示例解读:

消费满199元减100元。即理论折扣率=(199-100)/199=49.7%,稍低于打五折。为什么说这只是理论折扣率呢,这只是实际消费金额等于199元时的折扣率,大于199元时,则实际折扣率会降低。遇到这种满减时,建议将消费金额凑成等于或尽可能接近199元。

充值满600元送100元。即折扣率=600/(600+100)=85.7%,打八五七折。

充值1000元得1500元。即折扣率=1000/1500=0.67%,打六七折。

消费满1000元送价值200元礼品。即理论折扣率=1000/(1000+200)=83.3%,打八三三折。注意这也只是一个理论折扣率,关键在于送的礼品是否真正价值200元。假设单独购买所送礼品,市场价格确实是200元,这一情况下的实际折扣率才会等于理论折扣率。所送礼品真正价值越低,实际折扣率比理论折扣率越高。

消费满200元送50消费券。这种满送的消费券通常只能下次消费时使用,俗称“钓鱼券”,旨在吸引回头客再次消费。这种情况下,当次消费应视作无折扣优惠。当“钓鱼券”真正使用后,才能将其算作下次消费的优惠额。

3.买N得X、买N付X、买N送X

教你读懂花样百出的促销方式

这种方式实质上是满减满送的另外一种文字表达方式,突出的着重点不是满减的金额,而是商品数量。这也达到了转移顾客注意力到商品数量上,而忽视实际付出金额的目的。

标价表述示例解读:

标价100元,买一送一。在送同款同质商品的情况下即折扣率=100/100*2=50%,打五折。如果赠送的商品不同款不同质,则要按照实际价值计算实际折扣率。

标价100元,同一商品买二付一。即折扣率=100/100*2=50%,打五折。

标价100元,同一商品买一得二。即折扣率=100/100*2=50%,打五折。

标价100元,同一商品买三送一。即折扣率=100*3/100*(3+1)=75%,打七五折。

希望大家看完后,消费时可以更理性、更精明哈。

教你读懂花样百出的促销方式

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